Изображение: Gpt Image 2 5 Sunburst Text To Image
В пресс-центре ТАСС во Владивостоке состоялась пресс-конференция, посвящённая конкурсному отбору инновационных разработок на седьмой поток программы правительства Приморского края и Центра «Мой бизнес» – «Приморский старт». Эксперты говорили о помощи технологическим проектам в доработке решений и поиске заказчиков, образовательной программе, работе с экспертами и грантовом фонде для победителей. Участие в разговоре приняли первый замминистра экономического развития Приморского края Евгения Чавкина, директор Регионального центра инжиниринга края Евгения Алексеева, и победитель конкурса «Приморский старт» в 2025 году, директор компании Next Gen Robotics Александр Сыч.
– В чём особенности конкурса и какие ключевые задачи он решает для нашего региона?
– Евгения Чавкина: «Приморский старт» – это конкурс для инновационных компаний. В Приморском крае он проходит уже седьмой год подряд, и из года в год мы видим новые компании, которые вовлекаются в инновационную деятельность. В целом за все эти годы через конкурс прошли уже более 400 компаний. Среди них мы выбираем победителей, которым выдаём гранты на развитие и коммерциализацию тех разработок, с которыми они к нам приходят. Поэтому конкурс для нас очень значимый. В этом году он немного трансформировался, и я думаю, что сегодня мы подробнее об этом расскажем.
В целом поддержка технологического предпринимательства – сейчас важная задача для нашей страны. Мы понимаем, что на федеральном уровне поставлены определённые цели, в том числе по росту выручки малых технологических компаний к 2030 году в семь раз. Мы активно занимаемся такими компаниями и видим, что только в этом году по сравнению с прошлым количество малых технологических компаний в Приморском крае выросло более чем в три раза. Сейчас их 53. У нас даже существует отдельный проект, направленный на поддержку малых технологических и инновационных компаний в крае. Могу сказать, что за последние годы мы сделали серьёзный рывок. Создана и продолжает формироваться хорошая экосистема для развития инноваций в крае. И, конечно, «Приморский старт» – это флагманский проект, который из года в год помогает нам выявлять новые проекты и инновационные решения, поддерживаемые правительством.
– Чем этот сезон отличается от предыдущих?
– Евгения Алексеева: Когда слышишь такой вопрос от руководителей, компаний или СМИ – чем отличается нынешний сезон, – всегда хочется ответить, что у нас всё кардинально изменилось. Но основа остаётся прежней: это поддержка инноваций. Мы только дополняем её другими механизмами. Когда я слышу, что конкурс проходит уже седьмой год, меня это восхищает. Хочется, чтобы компании и предприниматели, которые только думают об участии, понимали: правительство видит в них ценность и готово в них вкладываться. Семь лет – это большой срок. Он показывает, что такие компании нужны и важны для нашей экономики, а мы ждём новых участников. При этом мы стараемся постоянно улучшать программу. В этом году добавили отдельный трек по кооперации с заказчиками, далее расскажу подробнее . Также мы расширили географию для компаний из других регионов. Важно привлекать новые идеи. Если пользоваться только возможностями собственных компаний и собственными идеями, рано или поздно можно упереться в своеобразный стеклянный потолок. Чтобы развивались экономика и регион, необходимо привлекать новые идеи, дополнять и перерабатывать их. Именно в кооперации с другими компаниями и, возможно, с более успешными практиками мы сможем развиваться дальше.
– Каковы этапы прохождения конкурса? На каком этапе он находится сейчас и до какой даты можно подать заявку?
– Евгения Алексеева: Программа многоэтапная, потому что цена ошибки достаточно велика. Сейчас проходит приём заявок от предпринимателей. Мы активно консультируем участников и помогаем оформить заявки. Это довольно длительный процесс. Заявки от всех желающих компаний принимаются примерно в течение трёх недель – до 21 октября. Затем, исходя из количества заявителей, мы проведём отбор. В первую очередь будем смотреть на технологичность и потенциал коммерциализации компаний. Решением комиссии будут отобраны 15 компаний, которые войдут в основную часть программы. Основная часть также состоит из двух блоков.
Первый – образовательный. На него мы приглашаем все компании, независимо от того, прошли они отбор или нет. Даже если в этом году компания не вошла в число отобранных проектов, мы всё равно стараемся поддержать её компетенциями. Мы подбираем интересных спикеров и формируем программу, которая отвечала бы потребностям и вызовам инновационного бизнеса. У таких компаний совершенно другие задачи. Стандартное бизнес-образование для руководителей здесь не всегда подходит, потому что у стартапов есть свои специфические проблемы.
Вторая часть – трекерское сопровождение. Трекер – это бизнес-консультант, который может быть не погружён глубоко в конкретную отрасль компании – например, в биотехнологии или глубокую переработку. Но он умеет задавать правильные вопросы, помогает тестировать гипотезы и проходить весь необходимый цикл развития. Это одновременно психолог и бизнес-консультант. Комплексная работа длится примерно пять недель, а в конце проходит защита бизнес-проектов. Это самое яркое мероприятие программы. Пятнадцать лучших проектов презентуют себя перед комиссией. Комиссию традиционно возглавляет губернатор Приморского края. Он всегда уделяет внимание финалу программы, и мы этому очень рады.
– Кто может подать заявку, на какой стадии должен находиться проект?
– Евгения Алексеева: Базовый минимум – наличие компании. Мы поддерживаем субъекты малого и среднего предпринимательства. Это должна быть стадия, которая уже немного выше, чем просто идея или научная команда. У компании должно быть понимание проблемы, которую она решает. Желательно наличие хотя бы MVP, предпродаж или мелкосерийного производства. Сейчас нашим приоритетом являются малые технологические компании. Мы будем смотреть на компании, которые либо уже имеют статус МТК, либо обладают потенциалом для его получения. Это один из наших приоритетов. В целом мы ждём субъекты МСП, занимающиеся разработкой технологической продукции или услуг.
Евгения Чавкина: – Добавлю, что в целом мы смотрим на возможность коммерциализации разработки. Это не должна быть самая начальная стадия стартапа или просто идея. Речь идёт о разработке, которую при помощи поддержки региона и гранта можно будет коммерциализировать. То есть у проекта должен быть потенциал коммерциализации. Мы понимаем, что не все идеи готовы к масштабированию сразу, поэтому отдельно оцениваем именно эту возможность.
– Вы упомянули, что конкурс проходит уже седьмой год. Какими успехами можно поделиться? Сколько компаний уже прошло через конкурс?
– Евгения Алексеева: Специфика стартапов не предполагает высокого % выживаемости. Это нормальная динамика. Не хочется быть чрезмерно пессимистичными, но и излишнего оптимизма здесь тоже быть не должно. Часть поддержанных нами компаний по тем или иным причинам прекратила деятельность либо переформатировалась. Специфика стартапа заключается в том, что это часто идеи, создающие новый рынок, – так называемый голубой океан. Там ещё непонятны спрос и заказчик. Вывод продукта на рынок – очень сложный цикл, поэтому определённые неудачи являются нормальной частью процесса. Но есть компании, которыми мы очень гордимся. Сегодня с нами как раз один из победителей – компания, которая активно масштабируется и развивается.
Предприниматель – это человек, который сам идёт и продаёт, сам что-то делает, а не ждёт, пока государство сделает ему большой заказ или профинансирует его деятельность. В любом случае многое зависит от желания самого предпринимателя и его усилий. За шесть лет у нас было поддержано 53 проекта. Цифра получилась неровной, потому что раньше в конкурсе было десять победителей, а с прошлого года – три, поэтому количество именно такое. Это не означает, что кто-то обязательно выбыл. Все три победителя прошлого года растут и развиваются. Начиная с 2023 года у руководителей изменился приоритет: от абсолютно новой, прорывной инновации мы стали больше смещаться в сторону выживаемости и коммерциализации. Возможно, продукт не всегда является чем-то абсолютно прорывным, но он технологичный, на него есть спрос и рынок.
Можно сказать, что около 60% наших победителей с 2020 года продолжают развиваться. Сравнивать компании между собой сложно. У одних уже есть продажи, а у других цикл вывода продукта на рынок занимает больше времени. Особенно это касается медицинских разработок. Нельзя сказать, что если компания стала победителем в 2022 году, но сейчас ещё не вышла на серийные продажи или производство, то это плохой результат. Просто цикл вывода продукта может быть более длительным. Мы не бросаем такие компании, продолжаем поддерживать их нашими мерами поддержки и стараемся направлять их на федеральные программы. Думаю, окончательные итоги можно будет подвести, возможно, к следующему году.
– С каким проектом вы пришли на «Приморский старт» в прошлом году? На какой стадии тогда находилась компания? Что больше всего мешало вам расти? И как участие в конкурсе и победа помогли вашей компании?
– Александр Сыч: В прошлом году мы пришли с проектом информационно-управляющей системы для промышленных роботов. Мы являемся компанией-интегратором и разработчиком различных решений в области промышленной робототехники. Поэтому решили двигаться в одном направлении с государственной политикой по импортозамещению и сохранению технологического суверенитета.
Мы понимали, что начать разработку собственного промышленного робота – слишком масштабная и амбициозная задача. Поэтому решили начать с системы управления. Когда мы подали заявку на конкурс «Приморский старт», компания уже существовала полтора года. У нас были первые продажи, и мы примерно понимали, какую проблемную область хотели бы развивать в рамках собственной разработки. Мы понимали, что именно хотим создать нового и что может иметь коммерческий успех на рынке.
Чем нам помог «Приморский старт»? Дело не только в том, что мы получили определённую сумму средств, которая помогла развивать и дальше масштабировать проект. Как уже было сказано, «Приморский старт» был переформатирован в новый формат – формат акселератора. Именно это стало, наверное, его самым большим вкладом. Как житель Приморского края и человек, который любит IT и работает в этой сфере, я из года в год наблюдал за конкурсом. Когда сам стал участником акселератора, это помогло взглянуть на идею и собственный бизнес с совершенно другого ракурса.
Очень хорошо были подобраны менторы и трекеры, которые с нами работали. Фактически то, с чем я пришёл изначально, – просто идея, – и то, с чем вышел после программы, включая упаковку и проработку самой идеи, – это две совершенно разные ступени одной лестницы. Я благодарен организаторам за то, что они развивают эту историю и совершенствуют меры поддержки, направленные на развитие инновационных рынков. В нынешнее время именно это необходимо нашему государству.
– На что технологическая компания может направить грантовую поддержку?
– Евгения Алексеева: Чаще всего любой компании необходимо оборудование – новое оборудование, которое позволяет масштабироваться и обеспечивать спрос со стороны заказчиков. Также средства можно направить на заработную плату сотрудников. Есть и другие общие расходы. Но в первую очередь это, конечно, затраты на оборудование.
– Одна из особенностей этого года – возможность участия компаний из других регионов. Зачем привлекать к участию компании из других регионов и что от этого получает Приморский край?
– Евгения Чавкина: В первую очередь Приморский край получает новые компетенции. Компании из других регионов приезжают со своими технологическими идеями, решениями и специалистами. Мы получаем те решения и компетенции, которых у нас, возможно, пока нет, либо которые могут быть внедрены в нашу экономику. Инновации важны именно потому, что они должны внедряться в предприятия и рабочие процессы, давать экономический эффект и новый импульс развитию.
Для нас это важно. Надеюсь, что в этом году выбранный нами вектор будет поддержан предпринимателями из разных регионов нашей страны и они увидят в нём потенциал. Приморский край – уникальный регион, в котором действует большое количество мер поддержки. Отдельное направление связано с поддержкой инновационного предпринимательства и созданием инфраструктуры, которая уже существует в крае и будет развиваться в ближайшие годы. Поэтому Приморский край можно рассматривать как регион, в котором можно и нужно развиваться, в том числе в сфере инноваций.
Если посмотреть на структуру экономики, то в первую очередь нам нужны решения для портовой и транспортной инфраструктуры, логистики и судостроения. Но мне кажется, что сейчас особенно важны инновации, которые дают конкретный экономический эффект: снижают себестоимость, повышают производительность труда и автоматизируют процессы. Именно такие инновации нужны предприятиям, которые работают в нашем крае и в стране в целом. На это я бы делала отдельный акцент при разработке решений.
– Часть проектов решено начинать с конкретной задачи заказчика. Почему было принято такое решение?
– Евгения Алексеева: Есть две категории стартапов. Первая – это проекты, которые создают новые рынки. Это и есть тот самый «голубой океан». Вторая категория – инновации, которые решают конкретные задачи. Нам, конечно, хотелось бы, чтобы проекты решали задачи крупных промышленных предприятий. Но предпринимателю, особенно инновационному стартапу, зачастую очень сложно пройти эту дистанцию. Небольшой компании трудно войти в крупную организацию со своими бизнес-процессами и технологическими процессами. Нужно убедить заказчика, что решение проверено, что оно ничего не сломает и не нарушит коммерческую тайну. По нашему опыту, мы сейчас стараемся в определённой степени пробить этот лёд.
Мы в основном работаем с сектором МСП, а компании не всегда понимают, какие именно инновации им нужны и зачем. Но когда запрос идёт со стороны государства и звучит предложение помочь, доверие к Министерству экономического развития и правительству Приморского края, наверное, выше, чем к неизвестным предпринимателям, которые просто хотят что-то продать. Поэтому мы хотим самостоятельно выстроить этот путь и проверить такую гипотезу: насколько это будет работать и удастся ли при нашем участии со стороны крупных корпораций получить конкретные технологические задачи. Пока у нас есть два запроса на инновации от двух крупных компаний в Приморском крае. Мы ждём и другие запросы. Если нас слушают представители компаний и понимают, что такой формат им подходит, мы будем рады помочь. Это может быть не только крупная компания, но и обычное среднее промышленное предприятие, которое понимает свою задачу: что-то оптимизировать или автоматизировать, разработать новую рецептуру.
Мы открыты к таким запросам и будем пытаться искать под них инновационные решения. В этом году мы действительно расширяем географию и стараемся быть более открытыми к кооперации. Новые идеи и новые компетенции – это единственный способ расти. Это касается и региона, и любой организации, даже небольшой команды.
– Насколько сегодня крупный бизнес готов сотрудничать с технологическими компаниями?
– Евгения Чавкина: Мы раньше особенно не тестировали эту взаимосвязь, но сейчас я вижу несколько аспектов. Во-первых, крупный бизнес может просто не знать, что правительство и инновационные компании края готовы к активному взаимодействию и решению его задач. Во-вторых, не всегда даже крупный бизнес понимает, что некоторые процессы можно оптимизировать с помощью технологий. Здесь важно посмотреть на существующие процессы и задуматься, возможно ли повысить их эффективность за счёт внедрения инноваций. В-третьих, есть компании, которые привыкли решать все проблемы самостоятельно. Если у них возникает вопрос, они просто решают его собственными силами и не испытывают потребности в привлечении кого-то ещё. Сейчас мы всё это тестируем и видим, что первые отклики уже появились. Конечно, в этом направлении нужно работать максимально активно. Если у нас будут чёткие и понятные запросы, а также команды, готовые их решать, внедрение будет происходить значительно быстрее. Мне кажется, мы только в начале пути, но потенциал у этого направления большой.
– Насколько сложно небольшой технологической компании выйти на крупного промышленного заказчика?
– Александр Сыч: В первый раз это всегда сложно. Когда ты стартап, особенно если работаешь в B2B-сегменте, то есть создаёшь продукт для других компаний, очень большую роль играет репутация на рынке. Важно, что ты уже сделал, какое у тебя есть портфолио и какие кейсы ты можешь показать потенциальному заказчику.
Первый раз – это действительно очень сложный квест для начинающего предпринимателя, особенно если речь идёт об инновациях, новых технологиях и автоматизации промышленных процессов. Сам продукт несёт для предприятия определённые риски. Если компания малоизвестна и только начинает работать, пройти этот путь впервые бывает очень нелегко. Однако после первого проекта уже выстраивается определённый трек. Ты понимаешь, какие задачи нужно решить, что сработало, а что нет, приобретаешь опыт. Самое главное – когда за плечами уже есть хотя бы первый кейс, ты можешь на него ссылаться и показывать реальную эффективность. Можно даже организовать консультацию между новым потенциальным заказчиком и компанией, которая уже приобрела твоё решение, чтобы они могли обменяться мнениями. В первый раз сложно, а дальше процесс становится немного проще. Чем дольше ты находишься на рынке, чем больше у тебя успешных продаж и внедрений, тем легче двигаться дальше.
Если говорить о заказчиках, то участие действительно сыграло свою роль. Площадка «Приморский старт» является хорошей площадкой для нетворкинга. Ты начинаешь общаться с другими молодыми предпринимателями, туда также приходят представители крупного и среднего бизнеса. Таким образом, действительно можно выйти на нового заказчика. В нашем случае это сработало именно благодаря нетворкингу. О нас узнало больше людей, и мы стали получать больше запросов. Даже компании, которые просто подадут заявку и не уйдут с конкурса с ощущением «я победил», всё равно приобретут базу новых связей, с которыми смогут работать дальше.
– Каковы параметры грантовой поддержки? Правильно ли я понимаю, что пять проектов-победителей получат по 3 млн руб.? И будет ещё отдельная поддержка для других компаний?
– Евгения Алексеева: Да, пять компаний получат грантовую поддержку, а ещё пять компаний – инжиниринговую поддержку номиналом 300 тыс. руб.. С грантом всё относительно понятно: это денежные средства на развитие и покупку оборудования. Что касается инжиниринговой поддержки, я бы не советовала предпринимателям относиться к ней снисходительно и думать, что это менее значимая мера. С её помощью можно решать очень важные задачи. Например, большой спрос со стороны инновационных компаний связан с патентованием. Предпринимателям необходимо защитить свою разработку.
Также речь идёт о различных разрешительных документах. Для новых продуктов зачастую ещё не существует понятных регуляторных механизмов. Поэтому мы помогаем оформить необходимые документы, чтобы компания вообще могла продавать свою разработку. Мы неоднократно сталкивались с ситуациями, когда компания создала инновационный продукт, но его невозможно купить, потому что для такой разработки, состава или технологии ещё нет соответствующих правил. Кроме того, поддержка может быть направлена на продвижение продукции. Например, можно правильно оформить упаковку, провести маркетинговое исследование или проанализировать спрос на Дальнем Востоке и в других регионах.
Есть и направление цифровизации – например, настройка операционных систем на предприятии. В целом спектр поддержки очень большой. Но хочется сделать ещё один акцент. Особенно это важно для новых компаний, которые только попадают в наше поле поддержки. После этого они не остаются без внимания. Например, недавно к нам пришла компания, которая раньше вообще не сталкивалась ни с мерами поддержки, ни с Центром «Мой бизнес». Это были настоящие «подснежники». Мы взяли их в работу. Сейчас помогаем им патентовать разработку. Они вошли на производственную площадку на острове Русский, мы познакомили их с ИНТЦ «Остров Русский». Так начался комплексный цикл поддержки с разных сторон.
Центр «Мой бизнес» занимается мерами поддержки предпринимателей, но мы привлекаем и наших коллег. В Приморском крае существует большое сообщество организаций, которые занимаются решением подобных задач. Ценность заключается не только в финансовой поддержке, но и в комплексном подходе. «Приморский старт» является для нас большой воронкой. Компании, с которыми мы знакомимся, в 99% случаев приходят именно через этот конкурс, а не благодаря самостоятельному поиску. Поэтому тот, кто приходит к нам, без поддержки не останется.
– Как и куда подавать заявки?
– Евгения Алексеева: Заявки подаются через сайт нашей программы. В любом поисковом сервисе можно ввести запрос «Приморский старт 2026». Там будет форма заявки, в которой необходимо оставить справочную информацию о себе. Заявки принимаются до 21 октября. Затем примерно с 22-го по 25-е число состоится отбор проектов. После этого начнётся образовательная часть, а в начале декабря мы проведём защиту проектов. Приглашаем всех. Если нас слушают инвесторы или предприниматели, заинтересованные в инвестировании в стартапы на ранних стадиях, рекомендуем рассмотреть этот механизм. Существует мера поддержки, которая позволяет возмещать инвестиции бизнес-ангелам. Если кому-то будет интересно, мы готовы рассказать об этом подробнее. Для тех, кто заинтересован в поиске идей и формировании собственного портфеля компаний, в начале декабря состоится презентация лучших проектов, которые мы отберём.
– Евгения Чавкина: Добавлю, что этот проект важно рассматривать и производственным компаниям края. Во многих производственных предприятиях есть собственные инновации, но они об этом даже не догадываются. Они могут стать инновационными компаниями или малыми технологическими компаниями, получить соответствующий статус. В этом случае подключаются существенные налоговые льготы, которые действуют в стране и в крае. Поэтому в этот процесс нужно вовлекаться. Сейчас становиться инновационной компанией действительно выгодно. Налоговые преференции, которые существуют сегодня, могут помочь многим производственным предприятиям в нынешней ситуации.
– Что бы вы посоветовали компаниям, которые сейчас думают об участии в «Приморском старте»?
– Александр Сыч: Обязательно участвовать. Просто обязательно. Как минимум участники ничего от этого не потеряют. Понятно, что всегда есть внутренний страх, непонимание и боязнь показать себя, рассказать о своей разработке. Есть и страх публичных выступлений, потому что если проходишь дальше по воронке акселератора, то в итоге должен представить свой продукт не только перед бизнес-сообществом, но и перед комиссией жюри. Но потенциальный участник ничего не потеряет. Он потеряет только время, зато приобретёт гораздо больше. Как минимум он получит обратную связь. Кроме того, он сможет приобрести новые связи. Как я уже говорил, для начинающего стартапа или даже микробизнеса нетворкинг зачастую играет гораздо большую роль, чем финансовая поддержка. Самый главный капитал – это человеческий капитал.
– Итоговая презентация проектов состоится 1 декабря?
– Евгения Алексеева: Примерно в эти сроки. Конечно, мы будем отталкиваться от внешних обстоятельств, но по нашему планированию весь цикл должен завершиться примерно к этому времени. В любом случае презентацию будут анонсировать, поэтому следите за социальными сетями. Там появится информация о защите проектов. Пятнадцать компаний – это те, кто пройдёт первичный отбор и войдёт в акселерационную программу и трекерское сопровождение. Их можно назвать предварительными победителями. Затем среди этих 15 компаний будут отобраны десять победителей, которые получат финансовую поддержку. Общий призовой фонд составляет 16 млн руб..
– Какой результат по итогам программы можно считать успешным? Доработанный продукт, пилотный проект, контракт?
– Евгения Алексеева: Всё, что вы перечислили, уже является хорошим результатом. Если сформулировать коротко, то после участия в программе компания должна сделать следующий шаг в своём развитии. Это может быть первый коммерческий заказ или пилотное внедрение у заказчика. Хорошим результатом также являются рост выручки и увеличение команды. Если мы говорим об инновационных предприятиях, то важно, чтобы они создавали высокоинтеллектуальные рабочие места. В целом успешный результат – это рост компании.
– Евгения Чавкина: Добавлю, что для нас «Приморский старт» – это инструмент, который должен давать три понятных результата. Первое – рост выручки. Второе – рост числа малых технологических компаний. И третье, самое главное, – внедрение технологий в экономику. Именно на это мы рассчитываем, когда компании приходят к нам.
Источник: vkvideo.ru https://vkvideo.ru/video-210951176_45624654
Об авторе
